09年岁末几天忙疯了，客户轮番来验货，货柜排着队发，都想在年内装出去，逃避那烦人的IUU证书。天天不是这事就是那事，
发现每年年底都没好日子过，每年这时候都整出点事不让我们销售部安宁。去年要我们自己出方案，收入与业绩挂勾。想破脑袋出的方案，领导看几眼把有用的拿出来限制/考核了生产部，其它内容就压在了箱底。
今年不知哪根筋被触动，再次提出考核的问题，说什么吃了多年类似国有企业的大锅饭，终有一天要打破它才能调动销售人员的积极性。是啊，千等万等偏要等到经济危机时去打破大锅饭，前几年外贸出口鼎盛时期没有人觉得大锅饭有什么不好，除了销售部。
懒得去想什么方案，领导们爱咋滴就咋滴吧，反正我们要占点便宜肯定比登天还难，不如摆好心态－－有饭吃是幸福，不如端正态度－－为公司效力是荣幸，领导让怎么干咱就怎么干。
30日那天公司来了三拨客户，都忙活到傍晚，可怜的小六载着满满的五个人冒着大风雪到处找地方吃饭。吃饭时也没心思，心里惦记着另一桩莫名其妙的生意，和客户约好晚饭后再电话聊。
饭后将客户们一个个送走，雪下得正大时，除了前档玻璃能看见外面，两边及后面的视镜全被水汽糊住，一人开车没人帮着擦，下面车轮不时地打滑，那个痛苦啊。看着黑漆漆窗外大片大片的雪花迎面扑来，心中倍感孤独和无助，真想从此不再工作，做个家庭妇女多好。
回到家，儿子在玩电脑，LD歪在沙发上睡着了，俺诉个苦“外面好大的雪”，没有任何回应。唉，苦啊。
换好衣服打电话，讨论那暂时没算清帐的拐弯生意，和ERIC对此生意的观点有严重分歧，我要向客户问问清楚情况。
客户C是今年新认识的日本买家，今年几笔生意都是通过日本的A公司和B公司来做，即我们把货卖给A，A再卖给B，B再卖给C。C做为最终买家最了解产品的技术环节，经常来工厂指导工艺，一来二往和我们就熟了。
前几天C提出能否和我们直接做生意，不通过A和B了，因为市场比较疲软，价格太高了市场承受不了。俺请示ERIC，ERIC有些顾虑，毕竟与A和B的关系不一般。但既然客户要求也不好生硬回绝吧，ERIC说先报个价试试吧。
我向C报价X，几天后C答复接受我们的价格，但他们的老板经过再三考虑，觉得一旦让A和B知道了不好，还是决定按原途径买货。让我们向A报价X+200，然后将差价200返回给他们公司。这样对于工厂的价格仍是X，C从B手上拿到货是什么价格就和我们无关了。
将上述情况汇报ERIC，ERIC说C公司很狡猾，白白从我们手中赚得200差价的纯利，说我上了他们的当。可依我算，赚到差价钱的应该是A和B公司，C公司和工厂之间的关系仍是X的成交价，没占便宜，我们也没吃亏。
当时ERIC在外地，我俩各持己见在电话中说不清，ERIC很自信他的算法，一定要等回来好好和我理论理论。记得以往历次计算复杂的利润问题，ERIC总是搬出他当年数学学得多么多么好，逻辑思维如何如何强，可最终都证明我的思路是正确的。想当年俺的数学学得也不赖啊。
这样一笔原本打算直线做的生意，变成折线法后，到底谁多赚了钱呢？
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