新官当然不是我,是公司新上任的总经理。
本来货都卖完,以为年底可以好好轻松一下,出去玩玩。可是新总经理上任后,搞了个全体员工待岗,等待总经理聘任。
虽然不至于下岗,但总要尊重新领导吧。于是天天按点上班可怜巴巴等领导聘俺。
新官上任当然要有点新东西,最迫切的是要在08年扭亏,暂不谈为赢。
销售部是挣钱前锋部门,当然首当其冲。于是逼着自己想想销售计划及毛利目标。
这么多年来一直稀里糊涂干,从没好好从大局出发算算帐。经过这些天的苦思冥想,思路一下清晰了许多,还真出来一套不错的计划书及考核激励方案。
总经理看后,说写得不错,基本80%与他想的一样。
真不知道是我牛还是他牛,我难道把他心里想的东西不小心写出来了?我干了近4年的销售,整两年的鲽鱼销售,才悟出这一整套方案,难道总经理天生心里就装着这东西?
不过写完就后悔,何必对自己要求那么高?为了达到毛利目标,我要对各个影响我毛利的相关部门斤斤计较,势必影响关系,这不,昨天开完会就和生产部不融洽了。
和知心朋友谈过想法,都劝我不要那么认真,把自己搞那么累何必,摆正自己的位置只是个打工的,尽力做好工作就可以了,挣不挣钱是老板和总经理的事。
是啊,如果不是亏损了矛头指向销售部,我又何苦这样?
一个公司和一个家一样,首先要看自己有能力挣多少钱再去安排花钱。我还想开宝马奔驰周游世界呢,老公能挣出来吗?
老板的思路就是看看公司有多少花费,好好算算成本,算到皮算到肉,然后定个好价钱,把花费挣出来。
卖家的好价钱就是买家的坏价钱,难道做生意那么简单,任凭怎么花费都有人等着给你买单?
我不得不重新思考,整理一个新思路。完全撇开花费,只从投入算起,挣出投入金额的10%为毛利,这些钱公司怎么花与我无关。花超了就认赔。
说的容易做来难,想要达到这10%后面有很艰巨很漫长的路走。
评论