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Jenny的博客

如果中了500万,我就背上包去流浪

 
 
 

日志

 
 

无所事事  

2007-11-27 13:21:01|  分类: 工作心得 |  标签: |举报 |字号 订阅

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忙的时候真想什么时候能清闲下来歇歇,最近真不忙,可是乱事也来了。

回南京前开始咳嗽,不太严重,在南京吃了三天药,并彻底休息,虽然南京天气冷,但空气湿润,最后一天离开时基本不咳嗽了。

回到烟台有点大意,没继续吃药,前几天咳嗽卷土重来。咳得心里那么个烦啊,最怕晚上睡不着,越睡不着时越咳得厉害,越咳得厉害越睡不着。

一有事情做就不太咳,真想工作上能忙起来点。近年底了,原料能卖的都卖光了,剩下不好卖的库存仍旧是不好卖。

以前每天都有客户打电话来问有没有这个有没有那个,多少钱,现在都知道没货了,便不再打电话。这无所事事安静的日子让我心里有点失落和惆怅。

很多客户时间长了不光只生意上的伙伴还成为了朋友,除了聊订单也经常聊聊别的,他们走南闯北去的地方比我多,听听他们的见识也长了我的见识。了解他们对做生意的理解和想法每人都有自己的见地,对我也是相当的启发。

我和客户之间在彼此接触彼此了解当中调整自己的做人方式和工作方式,说实话做到现在三年半了,非但没有厌倦反而更热爱这份工作,以至于现在的无所事事成了件郁闷而非幸福的事。

我是个不太会主动的人,原以为自己不适合做销售,做到现在不知不觉被人评价做得还不错。归其原因还要感谢老板给的这特殊的职位。

曾经跟一个客户说过两头终端的买家与工厂数量是一定的,比较多的是中间做贸易的,因为做贸易的起点容易,只要一台电脑一部电话,而工厂需要上千万的资金,买家--中间商--工厂三者呈梭子形状,中间商靠的个人语言能力、协调能力,完全是个人的能力,处于两端的买家和工厂一个是其父亲一个是其母亲,缺一不可。

工厂最重要是资金实力,有了资金可以扩大车间提高加工能力,有了资金可以购买原料,有了产品自然而然中间商会找上门来要产品,孩子找娘找爹是生存的本能。

有了客户主动来找我,才促成了我今天所谓优秀销售的美名。自己心里明白其实离优秀的销售差得很远,我只是尽心尽力为客户服务罢了。为他们服务好了,他们会更愿意来找我,订单的机会也就越多。

在这个位置,光考虑工厂的利益是不对的,为客户的利益考虑越多,越能赢得客户的信任,能拿到越来越多的订单,最终的赢家仍是工厂。

无所事事的时候将自己的销售心得写下来,感悟一下反省一下,为了继续做好销售。

需要努力做好的还有客户们的好朋友、朋友们的好朋友、同事们的好姐姐、儿子的好妈妈、妈妈的好女儿。。。另外最重要要做好做稳家里的LD,呵呵。

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